На конференции PartnerWorld Leadership корпорация IBM объявила о запуске программы One Channel Team. Данная инициатива упростит процесс приобретения новых навыков, а также поможет бизнес-партнерам стимулировать спрос и укрепить рост своих компаний.
«IBM всегда стремится к выработке высокотехнологичных решений на стратегически важных рынках. Мы помогаем нашим партнерам решать различные бизнес-задачи с помощью развития их навыков и умений, предоставляя инструменты для совместной работы и помогая реализовывать новые возможности для роста, – заявил Марк Дюпакье, генеральный директор Global Business Partners Organization, IBM. – Благодаря программе One Channel Team мы построили мощную, простую в применении и динамичную экосистему, которая позволит бизнес-партнерам развивать более выгодные направления деятельности. Заказчики, которые с помощью наших решений осуществили процедуру преобразования, уже видят ощутимые результаты».
One Channel Team синхронизирует все операции компаний, чтобы предоставить нынешним и будущим бизнес-партнерам обширные и более конкурентоспособные практические знания, благодаря которым они могли бы извлекать выгоду из новых прибыльных направлений, таких как облачные технологии, большие данные, аналитика, мобильные технологии, социальный бизнес и безопасность. Этот шаг также акцентирует внимание IBM на включении в программу новых бизнес-партнеров, разработчиков и независимых поставщиков программного обеспечения, которые могли бы создавать решения в соответствие со стратегическими инициативами IBM.
«Данная программа продолжает эволюционировать, так как все больше партнеров сфокусированы на конкретных бизнес-решениях, а не на заключении сделок с по конкретным продуктам, чаще имея дело с представителями бизнес-подразделений и увеличивая объемы собственной интеллектуальной собственности, – говорит Даррен Бибби, вице-президент Channels and Alliances Research, IDC. – По прогнозам IDC в этом году объем мирового облачного рынка превысит 118 млрд. долларов США, что представляет собой огромную возможность для партнеров, которые станут активными участниками этого роста. Более того, по прогнозам IDC, бизнес-партнеры смогут удвоить свой облачный бизнес в течение ближайших двух лет».
IBM поможет ускорить трансформацию бизнеса нынешних и будущих партнеров, помочь им извлечь выгоду из новых рыночных возможностей с помощью IBM Cloud Marketplace, SoftLayer и Bluemix, а также создать масштабируемые приложения на базе экосистемы Watson и персонализировать их благодаря технологиям IBM Systems. Кроме того, сервис социального взаимодействия IBM Verse, который планируется к запуску в марте, позволит бизнес-партнерам улучшить почтовый сервис и социальные навыки и одновременно заняться разработкой моделей повторяющегося дохода. IBM Verse в качестве полезных сервисов также предлагает обмен сообщениями и техническую поддержку.
IBM помогает бизнес-партнерам развиваться и преуспевать
Преобразование путем совершенствования навыков с помощью дополнительных образовательных инициатив
• Расширение инициативы IBM по трансформации бизнеса с помощью более чем 300 новых семинаров, целью которых является взаимодействие с бизнес-партнерами, стратегический консалтинг для повышения рентабельности и производительности компании в развивающихся секторах, а также ускорения ее трансформации;
• Дальнейшее углубление знаний и совершенствование навыков партнеров при помощи более удобной образовательной платформы, которая включает в себя новые модули, соответствующие изменениям в отрасли, наряду с более широким выбором курсов с получением сертификатов на базе улучшенной платформы университета PartnerWorld;
• Создание более совершенных образовательных инициатив благодаря программе Know Your IBM, которая одновременно может утроить потенциальное вознаграждение за отдельные продажи и технические решения и усовершенствовать навыки использования инфраструктурного портфеля IBM, в том числе в таких направлениях, как облачные технологии и аналитика.
Запуск маркетинговых решений и инструментов для разработчиков, направленных на стимуляцию спроса и инноваций
• Увеличение числа цифровых кампаний, финансируемых за счет средств совместного маркетинга, с целью получения бизнес-партнерами контента, ориентированного на веб-маркетинг и социальные сети по всему диапазону продуктов и решений IBM, с акцентом на платформу IBM Digital Content Marketing;
• Увеличение количества технических активов для помощи бизнес-партнерам и разработчикам в создании серверов, подходящих под определенные порты, и систем хранения при помощи OpenPower Developer Tools, которые поддерживаются более чем 90 участниками OpenPOWER Foundation. Данные инструменты помогут в разработке новых решений с использованием открытой, лицензируемой и высокоэффективной архитектуры IBM POWER.
Расширение партнерских экосистем с целью стимулирования роста
• Расширение сообщества разработчиков IBM посредством платформы dW Answers, где специалисты IBM и внешние партнеры могут обмениваться опытом и советами, оказывать поддержку и выстраивать свою собственную сеть контактов. Члены сообщества могут использовать Центры разработчиков IBM – порталы для оперативного и прямого общения, специально выделенные под конкретные задачи и решения.
• Расширение возможностей для роста с помощью когнитивных вычислений и благодаря возможности перепродать Watson Explorer – мощную комбинацию технологий исследования данных и аналитики контента, выступающей в качестве связующего звена между облачными услугами и локальной служебной информацией. Предлагая Watson Explorer клиентам, бизнес-партнеры помогут им сократить время исследования и работать быстрее.
Запуск новых инициатив для рентабельного роста вместе с IBM
• Увеличение вознаграждений в рамках программы Partner Growth Incentive (PGI) при продаже IBM Power Systems и IBM Storage. Новая программа предлагает ежеквартальное вознаграждение, которое может быть удвоено при выполнении определенных требований, и квартальный бонус за усвоение конкретных навыков и получение сертификатов;
• Упрощение требований к сертификации для выбранного программного обеспечения как услуги (SaaS), что позволяет бизнес-партнерам быстрее зарабатывать вознаграждение благодаря IBM SaaS Entry Product Group;
• Улучшение наград при помощи Remarketer Margin Enhancer, который предлагает повышение рентабельности дополнительной выручки на 10% в случае, если достигнут целевой уровень прироста прибыли при перепродаже услуг IBM; и новая программа Services Consumption Program для стимулирования спроса на услуги сервис провайдеров;
• Расширение действия программы Solution Accelerator Incentive, что в свою очередь позволит бизнес-партнерам заработать дополнительный бонус за счет конкретных решений IBM благодаря SAI Solution Bonus Reward.
