Соглашение о мерах по использованию лицензированного программного обеспечения Microsoft в Азербайджанской Республике было подписано в конце мая. Стратегическое партнерство с корпорацией Microsoft и заключение долговременного лицензионного соглашения помогут повысить эффективность работы правительства Азербайджана, обеспечить перестройку информационной среды на основе новейших технологий, упростить управление и продемонстрировать приверженность правительства принципам защиты авторских прав. Это событие стало значительной вехой и в работе представительства корпорации в нашей стране, возглавляемого Генеральным менеджером Теймуром Ахундовым. Глава Microsoft Azerbaijan любезно согласился ответить на вопросы о нюансах заключенного Соглашения, перспективах азербайджанского рынка программного обеспечения, а также о новых продуктах и стратегии корпорации.

<em>- Первый вопрос, который мы хотели бы вам задать, будет звучать довольно прямолинейно, но в контексте заключенного в мае между Правительством Азербайджанской Республики и корпорацией Microsoft Соглашения о мерах по использованию лицензированного программного обеспечения он вполне обоснован. Нужен ли Азербайджану переход на легальное программное обеспечение и что в итоге получит страна?

— Как я понимаю, вопрос в общем-то риторический (улыбается). А знаете, лет шесть назад, когда корпорация Microsoft только начинала свою деятельность в Азербайджане, мне пришлось бы привести массу доводов, объясняющих такую необходимость. Большая часть проделанной офисом Microsoft работы в Азербайджане была направлена на то, чтобы подготовить людей к началу коренных изменений в области интеллектуальной собственности и защиты авторских прав. Сегодня мы можем открыто говорить о больших и серьезных изменениях, которые произошли в сознании обычных пользователей и в сознании руководителей предприятий и компаний. Но, самое главное, эти изменения произошли и в сознании людей, которые принимают стратегические решения и определяют векторы направления развития страны как в ближайшем будущем, так и в долгосрочной перспективе. Ведь переход Азербайджана к использованию лицензионных программных продуктов подразумевает и коренное изменение ситуации во многих других сферах, и не может рассматриваться как узкое и одностороннее событие.

Во-первых, это даст стимул дальнейшему широкому развитию IT-рынка в Азербайджане. Сейчас государство начало предпринимать серьезные меры, которые в перспективе обеспечат локальным компаниям возможность создавать свои собственные программные продукты и успешно продавать их на рынках мира. Без заинтересованности государства мы не сможем создать столь высокоинтеллектуальный и высокоразвитый рынок программного обеспечения, где люди смогут и захотят проявлять свой потенциал. Только при наличии цивилизованного рынка и гарантий защиты их интеллектуальной собственности со стороны государства они смогут создавать продукты, главным критерием успеха которых будет их восстребованность на рынке и интерес потребителей. Примеров удачного развития ситуации в этом случае масса! К одному из них, и по многим показателям, близким к азербайджанскому опыту, можно причислить ситуацию на рынке программного обеспечения Чехии. Это страна, которая по своим размерам сравнима с Азербайджаном и почти с такой же численностью населения. В свое время она также входила в социалистический лагерь. Так вот, в Чехии сегодня работает около 1000 компаний, занимающихся исключительно разработкой программного обеспечения. А что такое 1000 компаний на софтверном рынке одной страны? Это масса совершенно новых программных продуктов, это работа как на внутреннего потребителя, так и на внешний рынок, это масса рабочих мест, на которые привлекаются самые лучшие специалисты, что, в свою очередь, поддерживает интерес людей к освоению этих профессий. А как вы думаете, сколько таких компаний в Азербайджане? Не больше 10! Так что этот шаг со стороны правительства можно рассчитывать и как первый шаг в сторону развития софтверного рынка.

Существуют также интересные статистические данные Microsoft, согласно которым на каждый доллар, заработанный корпорацией, приходится 7 долларов, которые зарабатывают партнеры Microsoft. Эта статистика реальна для развитых стран и означает огромный спрос со стороны пользователей на различное сервисное программное обеспечение. Суммы же, которые разработчики в итоге получают за реализацию своих продуктов многократно превышают затраты на приобретение лицензий непосредственно у самой Microsoft. Азербайджан пока еще не вышел на такой уровень, но я думаю, что ничего не помешает это сделать в ближайшем будущем.

Во-вторых, есть еще один важный нюанс, такой, как международный имидж Азербайджана. Множество факторов подтверждает, что Азербайджан стал экономическим лидером в регионе. Это проявляется и в уровне развития страны, и в валютных запасах, и в темпах экономического роста. Элементарно это проявляется и в том, что мы видим вокруг. Для нас это очевидно, но когда иностранные инвесторы и корпорации с мировым именем смотрят на такой показатель, как уровень компьютерного пиратства в стране, то у них возникают серьезные сомнения в том, что эта страна может быть перспективной для инвестиций в интеллектуальную область и в сферу информационных технологий. В этом ракурсе шаг азербайджанского правительства выглядит не менее обоснованным.

<em>- Следует ли из этого, что рынок программного обеспечения в Азербайджане ждет солнечное будущее?

— Посудите сами! Количество решений, созданных локальными компаниями и на текущий момент используемых на азербайджанском рынке очень мало, и в основной массе представлено адаптированными под местные требования продуктами зарубежных производителей. В реальности же есть очень серьезные и перспертивные направлеия для дальнейшего развития. Например, правительство серьезно нацелено на развитие E-Government, об этом говорит и недавний Указ Президента Азербайджана. Что кроется за этим непонятным термином – «Электронное Правительство»? Это, прежде всего, широкий спектр электронных услуг, которые предоставляются населению со стороны государственных организаций и которые значительно облегчают взаимодействие государства и граждан, минимизируют бюрократию, повышают прозрачность и т.д. А ведь кто-то должен создавать платформу для оказания этих услуг, то есть писать соответсвующее програмное обеспечение. И это те же независимые разработчики софта, о которых мы и говорим. Возвращаясь к примеру с Чехией, добавлю, что в этой стране количество компаний, пишущих софт только для систем E-Government, превышает 100!

Другой, не менее показательный пример. Сейчас активно начинают проявлять себя отдельные разработчики, пишущие приложения для on-line рынков софта. Очень хорошая тенденция, так как рынок программного обеспечения для смартфонов становится самостоятельной реальностью. Успех же того или иного разработчика во многом оценивается количеством и качеством представленных на рынке приложений как платных, так и бесплатных. И действительно, есть большое количество пользователей, готовых платить за эти сервисы и приложения. Для того, чтобы разработчики активизировались, они должны почувствовать, что существует цивилизованный рынок программного обеспечения, и почувствовать это именно в своей стране. Должно быть реальное понимание того, что на этом можно заработать деньги так же, как и на любом другом продукте, который является плодом человеческого труда. Ведь, например, если вы живете в стране, где все, что создается человеком, не стоит ничего, то вам и в голову не придет мысль зарабатывать деньги на создании какого-либо продукта. Нет мотива, не будет и желания. Элементарно, не будет друзей, перед которыми вы сможете похвастаться, что написанное вами приложение уже скачали 10 пользователей, и вы заработали, допустим, 10 долларов. Для этого должна смениться парадигма сознания, что софт и все, что с ним связано, являются бесплатными продуктами. Нет, это индивидуальная собственность, это то, что создается человеком, труд которого, соответственно, должен оплачиваться. Создание государством ощущения и понимания того, что интеллектуальный труд может приносить реальные деньги и является стимулом для появления и развития софтверного рынка, также несет коренные изменения в отношение к интеллектуальной собственности. Разработчики перестанут бояться, что их продукт присвоят, и у них появится желание, чтобы количество скачиваний того же приложения достигло отметки в 10000, а заработок составил, например, 10000 долларов и т.д. Да, кстати, и никто не ограничивает распространение вашей интеллектуальной собственности рамками страны!

<em>- Уровень пиратства в Азербайджане в 2007 году составлял 94%. В 2010 году этот показатель снизился до 88%. Увеличатся ли темпы после заключения Соглашения?

— Я уверен, что да, и это вполне прогнозируемый эффект. Сам факт того, что государственные структуры переходят на использование лицензионного программного обеспечения, уже является сигналом, говорящим о том, что общество готово приступить к серьезной борьбе с распространением пиратской продукции. Но со стороны государства должны быть предприняты также дополнительные меры, обеспечивающие соблюдение порядка в этой сфере. Должно быть создано необходимое правовое пространство для вступления в действие специального закона о защите интеллектуальной собственности и обеспечена его дальнейшая поддержка.

<em>- Первой государственной структурой в Азербайджане, принявшей решение о лицензировании в 2009 году, стало министерство связи и информационных технологий. Как вы оцениваете его роль в заключении Соглашения и какие еще государственные структуры вы хотели бы отметить в этой связи?

— Я должен выделить несколько основных государственных организаций, работу с которыми мы расцениваем, как исключительно успешную, и сотрудничество с ними стало прекрасным примером опыта, приобретенного Microsoft в Азербайджане. Такие примеры позволяют говорить в целом о сотрудничестве между Microsoft и Азербайджанской Республикой. Действительно, два года назад было подписано первое соглашение с государственной организацией по полному переходу на лицензионное программное обеспечение. Им стало соглашение Enterprise Agreement, заключенное с Министерством Связи и Информационных технологий Азербайджанской Республики, которое явилось логичным и последовательным шагом. Я хочу отметить непосредственную и большую роль в заключении этого соглашения министра связи и информационных технологий господина Али Аббасова, его понимание того, что министерство, в задачи которого входит регулирование всего азербайджанского IT-рынка, само должно соблюдать основные принципы защиты прав на интеллектуальную собственность и использовать только лицензионные продукты.

Год назад было подписано соглашение Enterprise Agreement о переходе на использование лицензионного программного обеспечения и с министерством экономического развития Азербайджана, что явилось следующим шагом правительства. Ну, и наконец, масштабное Соглашение, которое было заключено в мае 2011 года. Это Соглашение подразумевает несколько фаз. Сейчас начинаются работы по переводу на лицензионное программное обеспечение компьютерных парков центральных исполнительных органов власти, основных министерств и ведомств. Мы рассматриваем это как первую фазу полной легализации программного обеспечения Microsoft в государственном секторе.

Отдельно я хочу отметить особую роль, которую сыграло в процессе, предшествовавшем заключению Соглашения, Государственное агентство по авторским правам Азербайджанской Республики. У нас был установлен исключительный уровень взаимопонимания и сотрудничества с Агентством. Во многом благодаря именно его стратегической позиции и был совершен этот важнейший шаг со стороны государства. Огромная заслуга в этом и руководителя Агентства господина Кямрана Иманова, который является не только высокопоставленным государственным чиновником, а также высокообразованным профессионалом, имеющим огромный опыт и прекрасно понимающим все аспекты и нюансы намечаемых мер. Позволю отметить, что общение с ним доставляет огромное удовольствие как на профессиональном, так и на личностном уровне. Изначальные рамки действия Соглашения были обсуждены непосредственно с Государственным агентством по авторским правам во второй половине 2010 года. На этот период и пришлась самая активная фаза подготовки документа. Ну а основным моментом для запуска механизма, предшествующего подписанию Соглашения, стала встреча Президента Азербайджана Ильхама Алиева с президентом Microsoft International Жаном-Филиппом Куртуа в январе этого года в Давосе. Именно тогда, наряду с основными вопросами сотрудничества Азербайджана с корпорацией Microsoft, и были обсуждены конкретные меры по переходу государства на лицензионное программное обеспечение. По результатам этой встречи министерством связи и информационных технологий Азербайджанской Республики были предприняты реальные шаги, и мы продолжили работу над деталями Соглашения, подписание которого состоялось в мае 2011 года.

<em>- Было объявлено, что оператором Соглашения стала компания ULTRA. Почему именно эта компания?

— На мой взгляд, для этого есть ряд причин. Во-первых, чтобы подписать соглашение Enterprise Agreement, компания должна была обладать специальным статусом Microsoft Large Account Reseller. ULTRA является одной из двух компаний, которые обладают этим статусом на рынке Азербайджана. Во-вторых, компания уже имеет хороший опыт работы с государственными организациями. Например, оба вышеупомянутых соглашения с министерствами были заключены с нашим партнером в лице компании ULTRA. И в заключение к приведенным фактам добавлю, что это компания, с которой у Microsoft есть большой опыт совместной работы в больших проектах. Это, к примеру, проект по созданию Национального Центра Сертификационных Услуг для электронной подписи, успешные проекты в области образования, а также недавно объявленный проект для министерства экономического развития на платформе Microsoft SharePoint.

<em>- По предварительным данным в 2012 году будет представлена новая операционная система Windows 8 с абсолютно переработанным интерфейсом и возможностью работы практически на всех существующих устройствах и платформах. У вас есть какая-либо информация на этот счет, и какие вы видите перспективы для Microsoft на стремительно развивающемся рынке смартфонов и планшетов?
— Давайте не будем пока забегать вперед. На текущий момент мы считаем, что представленная на рынке операционная система Windows 7 пользуется успехом. Она реально выполняет необходимые задачи, имеет дружественный интерфейс и наделена массой положительных функций. В корпорации на самом деле идет работа над операционной системой Windows 8, которая объединит в себе все технологии и наработки присутствующих сегодня на рынке пользовательских операционных систем Windows 7 и Windows Phone 7 и которая будет работать сразу на всех видах персональных устройств как на десктопах и ноутбуках, так на планшетах и смартфонах. Что это даст пользователю в отличие от продуктов конкурентов? В первую очередь они получат единый, универсальный, привычный и дружественный интерфейс. Пользователям не придется переучиваться или приобретать навыки работы с различными интерфейсами, подыскивать способы портирования данных с одной платформы на другую. Получив опыт работы с операционной системой всего один раз, они смогут использовать его на всех устройствах, которыми пользуются для работы или развлечений. Кстати, все компании, имеющие с Microsoft активное соглашение Enterprise Agreement, будут иметь возможность бесплатного перехода на новую операционную систему.

<em>- Microsoft возлагает надежды на успешное продвижение браузера Internet Explorer 9 и уже ведет работу над следующей версией браузера. Но при этом доля Internet Explorer на рынке продолжает снижаться, а конкуренты практически несколько раз в год представляют обновленные версии своих продуктов. Не слишком ли инертна Microsoft в этой ситуации?

— Ни в коем случае! В последние годы Microsoft уделяет все больше внимания развитию именно этого продукта как ключевого в области собственной интернет-стратегии. Но в то же время рынок растет, и конкуренты также проявляют активность, от раза к разу совершенствуя свои продукты. Но, на мой взгляд и по мнению корпорации, невозможно выпустить новую версию продукта через месяц после выхода предыдущей. Ее можно, конечно, назвать релизом, но она не будет являться таковой, особенно если были произведены лишь «косметические» корректировки. Такие изменения в продуктах Microsoft делаются автоматически и проходят в основном незаметно для пользователя. То есть никто не усложняет жизнь пользователя необходимостью скачивать новую версию, устанавливать ее поверх старой и ждать, пока привычные приложения выпустят соответствующие обновления. У Microsoft есть стабильные планы и графики выпуска новых продуктов, и мы четко знаем, что, если выпускается новый продукт, то этот продукт по всем характеристикам будет действительно новым. Он будет полностью, реально и серьезно отличаться от предыдущего, а пользователь сможет почувствовать разницу и понять, зачем ему нужен именно этот продукт. Мы очень хорошо знаем сильные стороны конкурентов и продолжаем совершенствовать свои продукты, но, тем не менее, помним и о пользователе, предлагая ему свободный выбор браузера при установке нашей последней операционной системы.

Что касается вашего вопроса о возможной инертности корпорации, то отвечу следующим образом. Дело в том, что Microsoft работает с реальными пользователями, количество которых по всему миру превышает 1 миллиард человек. И большая их часть по своей природе чаще всего бывает не то чтобы консервативна, но редко расстается с приобретенным опытом. Люди привыкают к определенным продуктам, начинают чувствовать их особенности и преимущества, вживаются в них. Есть, конечно, категория пользователей, которая считает необходимым сразу попробовать все новое, что только появляется на рынке, но, согласитесь, что это отнюдь не массовый сегмент. И поэтому слово «инертность» лучше было бы трактовать как основательность подхода и забота о привычках пользователей.

<em>- Развивающееся сотрудничество корпорации с крупнейшей социальной сетью в мире Facebook говорит о новых трендах в среде сервисов. Так, недавно Microsoft объявила об усилении интеграции сервисов социальной сети Facebook со своим поисковым сервером Bing, а покупка Skype и практически моментальная его интеграция в Facebook говорят о большом интересе корпорации к детищу Марка Цукерберга. Skype, кстати, был оценен в достаточно большую для IT-рынка сумму – 8,5 миллиардов долларов. Насколько важно было Microsoft это приобретение?

— Начнем с того, что процесс приобретения Skype пока еще не завершен, и объединение компаний будет длиться еще достаточно долго. Это самая большая покупка в истории Microsoft, и в нее были инвестированы немалые средства. Microsoft стремится к интеграции лучших решений, представленных на рынке, в свои продукты, и большое преимущество наших продуктов заключается в том, что они не являются разделенными, они интегрируются и позволяют людям получать больший и лучший опыт, легче и эффективнее работать с разными приложениями. Сегодня мы переходим в другой мир, в котором предоставляемые сервисы ценятся гораздо больше, чем аппаратные решения. Ведь вспомните, 10 лет назад за 25 миллиардов долларов была приобретена компания Compaq, которая являлась крупным производителем компьютерной техники и имела огромный штат сотрудников. Сегодня же Skype, у которого нет ни того, ни другого, оценен в треть этой суммы! Но Skype является обладателем технологии, которой пользуются по различным оценкам от 200 до 500 миллионов человек, и в Microsoft заинтересованы в ее развитии и интеграции в свои продукты.

Переход в область облачных вычислений, который корпорация анонсировала как собственный приоритет развития на ближайшие годы, также говорит о смене вектора развития технологичного рынка. Происходит переориентация клиентской части с точки зрения потребителя. Эти тенденции развивают и наши основные конкуренты, ориентируясь на предоставление облачных сервисов. В итоге мы не должны удивляться тем суммам, которые компании готовы платить за потенциал в будущем.

<em>- Несколько месяцев назад Microsoft представил новую партнерскую программу. Она уже начала действовать в Азербайджане?

— Да, конечно! Новая партнерская программа выгодно отличается от предыдущей тем, что в ней гораздо больше внимания уделяется развитию определенных компетенций со стороны партнеров, и она стимулирует их к подготовке высококлассных специалистов. В Microsoft прекрасно понимают, что для развития партнерской сети и самих партнеров, которые смогут реально продвигать новейшие продукты и технологии, огромное внимание необходимо уделять профессиональной и разносторонней подготовке кадров. Если компания собирается профилироваться в продвижении каких-либо продуктов, например, Microsoft SharePoint, то она должна подготовить специалистов в этой области. Только после этого ей будет присвоена соответствующая компетенция. Нам же это позволяет продвигать такого партнера именно в тех проектах, где предполагается внедрение соответствующего продукта корпорации. Таким образом, вырисовывается абсолютно ясная и прозрачная мотивация, почему мы рекомендуем того или иного партнера в определенных проектах. В свою очередь, партнеры лучше понимают, в каком направлении им необходимо двигаться и какие технологии осваивать. И без того широкий рынок технологий становится более разнообразным, и партнерам Microsoft необходимо развивать свой опыт, делая его достаточно специализированным. Также хочу отметить, что на текущий момент в Азербайджане уже есть несколько сертифицированных по новым правилам партнеров, предлагающих работу по нескольким направлениям.

<em>- Ваше видение азербайджанской инновационной зоны? Есть ли шансы и нам обзавестись своим Сколково?

— Я думаю, что за этим будущее Азербайджана. У нас есть грамотная и амбициозная молодежь, которой такой инновационный центр просто необходим. Когда встречаешься с ними, видно, как горят их глаза желанием что-то делать, что-то изучать, проявить себя в чем-то. Опять хочу вернуться к перспективам, которые открываются перед ними после подписания Соглашения. Государство подчеркнуло свое стремление создать для этого необходимые условия, необходимую правовую базу, которая станет обязательным условием для строительства в дальнейшем таких инновационных зон, как, например, Сколково в Российской Федерации. Потенциал есть, и страна должна его использовать!

<em>- По имеющейся у нас информации, вы расстаетесь с карьерой в Microsoft и покидаете Азербайджан. Так ли это?

— И да и нет (улыбается). Я получил новое назначение в корпорации и через некоторое время на самом деле уезжаю из страны. Для меня это прекрасная возможность получить международный опыт работы, что всегда меня интересовало. Вобщем говоря, в Microsoft, как в мультинациональной компании, такое перемещение сотрудников довольно нормальное и вполне рядовое явление. Считаю, что подобный опыт очень полезен, как для сотрудников, так и для самой корпорации. Не менее полезно такое перемещение и для тех стран, где работает корпорация. Почему? По очень простой причине. Люди, которые переезжают из одной страны в другую, набравшись опыта, получают возможность передать этот опыт на новом месте. Кроме этого, им предоставляется уникальный шанс получить новый опыт, который можно будет использовать в дальнейшем. Так что это нормальная практика, когда люди в рамках Microsoft перемещаются из Европы в Бразилию, из Австралии в Америку и т.д. Практика очень интересная и даст новый импульс моей профессиональной карьере. Я уверен, что смогу не только узнать что-то новое и интересное, но и использовать опыт, приобретенный в Азербайджане.

В настоящий же момент идет поиск кандидата на позицию Генерального Директора Microsoft Azerbaijan. Думаю, что этот вопрос будет решен в ближайшее время и абсолютно уверен, что это будет достойный человек, который сможет в дальнейшем вести и развивать бизнес Microsoft в Азербайджане. Я же очень горжусь тем, что мне удалось собрать команду ярких, молодых, талантливых и мотивированных профессионалов, которые готовы и хотят работать дальше как на благо компании, предоставившей им очень интересные карьерные возможности, так и на благо страны, в которой они живут. Это команда Microsoft Azerbaijan.